“综合农事+”抢占市场先机 全程机械化打造“守华”品牌 ——枝江市守华农机专业合作社发展启示

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　　枝江市守华农机专业合作社位于枝江市百里洲镇冯口村，成立于2012年7月，2015年被评为湖北省农机专业合作社示范社，2017年被评为全国农机专业合作社示范社，2018年被评为湖北省平安农机示范社。

　　一、基本情况

　　多年来，守华农机专业合作社以种子、农药、化肥生资供应为基础，整合股东农机资源，创新合作社管理机制，加速土地流转和托管经营。到2019年合作社拥有股东12人，社员55人，托管农户980户，拥有各类农业机械198台，100吨恒温冷鲜库1个,固定资产658万元。流转土地5600余亩（其中：小麦玉米轮作种植4400亩，冬瓜500亩，其他蔬菜500亩，棉花小麦轮作200亩），农机社会化服务作业12000余亩，建立起青贮玉米（轮作小麦）、蔬菜、棉花（轮作小麦）生产全程机械化示范基地，创收1100万元。该社利用合作社组织化、规模化的优势，为社员和托管农户搭建起增收平台，开展农作物全程机械化大生产，为枝江实现产业强、生态优、生活美的现代化田园城市目标做出了守华人应有的贡献。

　　二、主要做法

　　（一）强化领导，健全机构。

　　1.分工协作。2012年7月，守华农机专业合作社依法选举成立社员代表大会、理事会、监事会，明确领导成员工作职责及会员的权力和义务，制定出行之有效的合作社章程；及时制定了财务管理及分配、货币资金管理、社员管理、档案管理、机械管理等一系列管理制度。设立合作社会计、出纳及账目，成立农机作业组、生资组、后勤组、购销组。

　　2.创建基地。2012年8月，合作社将自有入股土地500亩采取耕种机械化一条龙作业种植市场紧缺蔬菜，并与深圳电商合作集中收购合作社种植的“娃娃菜”，形成合作社第一笔稳定收入。2012年11月，合作社将流转的800亩土地集中种植小麦，实现了耕、播、管、收一条龙作业，建成小麦机械化示范基地。2013年新增流转土地200亩。2014年上马150吨玉米烘干设备，建设小麦、玉米轮作全程机械化生产基地。2015年5月，合作社借农业部棉花生产全程机械化示范项目在枝江实施的契机，建成了1000亩棉花生产全程机械化示范基地（2018年调减棉花，增种玉米）。2017年，以中化农业合作流转3100亩农田用于马铃薯、玉米种植。至此，5600亩示范基地全面建成。

　　3.加强管理。合作社采取“五统一”的运作模式：即统一签订作业服务合同（订单作业）、统一安排业务、统一作业质量、统一收费价格、统一分配红利。根据农作物播种先后，统筹安排，机动灵活，有组织地进行连片作业，切实提高作业效率。在合作社运行中，一切收支均由合作社承担，股东和社员只承担工作任务、领取基本报酬，年终统一分红。

　　（二）综合农事，稳定市场。

　　1.提供生产资料，满足就业岗位。为让广大托管农户吃上定心丸，合作社为农户前期免费（赊销）提供优良的种子、农药、化肥，集中开展全程机械化作业服务，对托管农户种植的农产品以高于市场2%左右的价格集中收购。安排社员到合作社打工，提供打工岗位55个，社员每人每年打工时间超过200天，每天打工收入在100－130元，切实提高社员收入。同时，根据每年合作社效益情况，年终对社员给予年终奖励。一般情况下，社员在合作社全年打工收入平均在3万元以上，社员奖金1－3万元，股东股份分红5－10万元。正是有了稳定的收益和较强的激励机制，农户有了盼头，社员有了收入，股东有了信心。

　　2.规范生产标准，开拓订单市场。一般合作社的运营主要有两愁：一愁生产不出来合格的市场需要的农产品；二愁产出的农产品卖不出合理的价位。为此，守华合作社制定了社员生产作业标准和农产品管控标准，从种子选育、耕整、播种、中耕、施肥（药）、收获（采摘）、整型、包装都制定了严格的规定，社员只有按照生产标准生产才是有效劳动，违反生产标准不但不得工资，反而要扣除生产损失。同时，守华合作社积极寻求市场合作，先后与宜昌、枝江等北山超市、三峡职业技术学院和大型单位食堂对接，将蔬菜定时运送到销售市场，实施订单销售，彻底解决了农产品卖不出去、卖出去价格低的问题。2012年来，守华合作社的农产品大多进入宜昌本地、深圳及香港市场，其农产品没有出现商家退回的现象，平均价格基本稳定在高于本地市场价格30%以上。

　　（三）全程服务，提升产业。

　　1.建强蔬菜产业。想起当时建社之初，理事长朱守华苦笑着告诉笔者：在2012年人均不足2亩地的百里洲一下有了500亩地，种什么可是为了大难。种普通作物机械化程度高肯定最简单，但赚不到钱。通过集思广益，一致决定种高品质蔬菜。他们选择了“娃娃菜”、萝卜、冬瓜、南瓜等市场紧缺价高且稳定的品种，一下敲开了超市、大单位食堂的大门，稳定的订单使合作社的蔬菜生产走上规范化生产途径。种菜之余，合作社的机械除完成本社土地耕作外，开展了对周边农户耕、种、收全方位服务，当年实现蔬菜种植营利60多万元、机械化作业营利50多万元，从而赚得了合作社成立后的第一桶金，极大地调动了合作社股东的积极性。

　　2.壮大青贮产业。经过5年多的发展，合作社先后托管、流转土地5600余亩，农业机械等固定资产达到600余万元，先后种植过玉米、小麦、棉花、马铃薯及各类蔬菜，虽有盈利，但成员感觉到利薄且很累很苦，与当前的适度规模种植不相适应。为此，他们在调研市场的基础上，将青贮饲料产业明确为合作社今后的发展方向。将自己种植的多种玉米青贮饲料送交当地及周边大型养殖企业试用，选择干物质多、收获籽粒破碎率高且均匀的玉米作为今后的种植品种，赢得了顾客的一致好评。一批批订单将合作社的青贮玉米种植稳定下来，现在，他们的主要订单来自于全国大型养殖企业温氏集团8000吨/年，通山牧祥青贮公司7000吨/年。同时，带动周边农户开展玉米青贮机械化服务，满足市内丰联佳沃、东日旭盛等肉牛养殖企业的需求。

　　3.承接社会服务。自2016年枝江市首次争取农机深松整地作业补助试点项目以来，枝江市守华农机专业合作社就一直是该项目的主要实施人之一。该社从2016年开始累计投入资金150多万元用于农机深松拖拉机、深松机及北斗终端设备添置，现拥有深松整地机械15台套。由于农机深松整地作业要求是在农田空闲时间，时间紧，任务重，该社重点做好三个方面的工作：一是组织力量参与政府农机深松整地作业投标工作，承诺以最短的时间、最好的服务、最优的质量完成全市农机深松整地作业目标。在历次的政府招标中，守华农机专业合作社都是以最好的成绩夺标。二是组织资金及时安装农机深松整地北斗信息终端，聘请市农业农村局农机专家和北斗信息员到社授课，保障驾驶员掌握过硬的农机深松作业本领。三是安排联络人员，进行社员分工，保障任务到村到组到人；开展质量跟踪服务，及时检查深松质量，不达标的及时返工，保障农机深松整地作业任务不漏一户，不遗一田，不掉一行。3年来，累计完成农机深松整地任务5200余亩，创收近180万元。

　　4.打造守华品牌。在枝江农民中流行这么一句话：没机械找守华，要公道还找守华。“守华”已成为枝江农机的一面旗帜，一个品牌。从合作社成立之时，守华人就一直把质量作为服务的重中之重来抓。他们制定一系列耕整、田间管理、收获等环节机械服务质量标准，将完成作业时限、土壤耕深、细碎率、平整度、收获留茬高度、农产品损失率和农户好评率等作为农机作业质量评价标准参与后期分配，从而保障了作业质量，赢得了农民好口碑。据合作社监事长朱家兵介绍，在合作社第一次全体社员大会上，理事长朱守华就向全体社员宣布：合作社要“守中华之传统，保华夏之信誉”，以诚信赢得广大农民和社会的支持，迎来合作社之发展壮大。朱家兵介绍，在2018年一次临时接到附近养殖户请求在5小时内供应8吨青贮饲料的订单后，由于合作社种植的玉米要留给订单农户，只能找附近农户收获已摘取部分玉米的玉米地，养殖户也认为可行并按当时市场价格上交了订单费用。朱守华在得知消息后认为青贮饲料干物质含量肯定不足，按照市场价格肯定养殖户要吃亏，他要求经办人只能按市场价格的80%收取，将多余的费用退还给养殖户。养殖户激动地向同行推荐，“守华合作社就是公道！以后饲料订单就找守华。”

　　三、经验启示

　　（一）领导重视是合作社发展的必要条件。近年来，国家有关部门及市委市政府高度重视农民专业合作社发展，国家出台了《中华人民共和国农民专业合作社法》，我市2015年也出台过《枝江市流转土地奖励办法》等相关政策，守华合作社得到奖励资金3万多元。组建了枝江市农机专业合作社联社，朱守华当选为联社社长，获得政府低息贷款资金100万元。同时，市委市政府高度重视合作社人才，很多有一定知名度的合作社理事长当选为人大代表、政协委员，多次安排他们考察学习他人经验，促进合作社间相互交流、取长补短，加快了合作社发展进程。

　　（二）政策驱动是合作社发展的关键。多年来，枝江市农业农村局鼓励农民专业合作社承担农业农机项目建设，守华合作社一直是承担项目建设较多的合作社之一。2012年来，该社先后承担实施国家棉花全程机械化技术推广项目、农机深松整地作业项目由该社，累计服务创收200余万元。2017年后，又争取到农机公共服务能力建设项目和省级农机专业合作社服务能力提升项目，直接为合作社提供建设资金35万元。正是由于各级政策的大力支持，合作社才能在很短的时间内快速发展壮大。

　　（三）规范管理是合作社发展的基础。合作社从成立之时就把合作社定位在服务社会、发展自身的基础之上。其经营理念就是诚信经营，优质服务，互利共赢。朱守华始终认为合作社要懂得“舍得法则”，即有所为，有所不为。他把市场需求制定为机械化生产标准，明确为合作社管理的最终法则，并将其确定为合作社的管理制度，通过制度将每一个合作社理事会成员、股东、社员的职责和要求确定下来，并使之成为评价他们工作优劣的尺子。

　　（四）良好信誉是合作社发展的前提。俗话说：人无信不立。合作社发展同样如是。多年来，守华人就是凭借着良好的信誉得到了社会和各级领导的认同。2017年，他们与中化农业签订了3000亩马铃薯种植合同，在当年播种时节正面临长期低温阴雨，机械难以下田，纯靠机械作业已难以完成种植任务。为及时完成播种任务，该社发动全体股东社员及亲戚全员上阵抢播作业，硬是化不能为现实。在青贮饲料生产中，他们也是凭借提供干物质含量高、玉米破碎率高的青贮饲料，在每次的检测中质量都是十分过硬的，从而赢得了温氏集团等企业的认可，换来了一张张高份额的订单。

　　（五）机遇始终只留给时刻有准备的那群人。在合作社的发展过程中，守华人时刻注意企业自身形象和信誉，把领导交办的各项工作做到有始有终，决不拖泥带水。在多次承担项目建设服务及产业扶贫中，宁可自己吃亏，也决不让国家吃亏，不让农民吃亏，更不让贫困户吃亏，他们这种不怕吃亏的思想赢得了各级领导的认同和广大农民、贫困户的好评。2015年底，一个15万元的农机公共服务能力建设项目落到他们的头上；2016年成为枝江市农机深松整地补助试点实施单位；2017年，国家级农机专业合作社示范社的桂冠从天而降；2018年秸秆综合利用项目也顺利落户实施；2019年省级冷库建设补助项目和农机公共服务能力提升项目双双再次花落他家。

　　2019年守华人又组建了枝江市守华农机服务有限公司，7月成立了枝江市守华全程机械化+综合农事服务中心，主营蔬菜及青贮饲料贸易，实行公司制运作、订单式服务、标准化生产、机械化作业，全年服务创收2000万元以上，他们正以全新的面貌向世人展示农机的风采。